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勒佈朗·詹姆斯：NBA最佳球鞋推銷員
勒佈朗 詹姆斯在耐克公司總部展示LeBron 12球鞋
去年夏天，勒佈朗·詹姆斯（LeBron James）離開邁阿密前往克利夫蘭，與騎士隊（Cleveland Cavaliers）簽訂瞭自由球員協議。此前，他曾在邁阿密熱火隊（Miami Heat）效力瞭四個賽季，帶領該球隊兩奪美國職業籃球聯賽（NBA）總冠軍。質疑者們指出，轉會到克利夫蘭這個規模較小、吸引力較低的市場，可能會有損詹姆斯的代言地位和球鞋銷量。這種可能性不小。
詹姆斯依然是體育界最賺錢的明星代言人，今年的場外收入約為4,400萬美元，在推銷產品方面也不負詹皇之名。市調機構SportScanInfo的數據顯示，在截至今年1月的過去12個月裡，耐克（Nike）售出瞭價值3.4億美元的詹姆斯簽名款球鞋，較上年增長13%，是NBA第二大球鞋推銷員凱文·杜蘭特（Kevin Durant）的近兩倍。
這幾年裡，NBA似乎總在圍著詹姆斯打轉，球鞋銷量也同樣如此。2003年，耐克簽下剛剛高中畢業的詹姆斯，代言合同為期七年，價值9,000萬美元。這份合同起初沒有迅速為耐克帶來回報，但從LeBron VI開始，銷售額便一路飆升。耐克在去年10月份發佈瞭第12代詹姆斯簽名款球鞋，因而取名LeBron 12，零售價為200美元。詹姆斯名下球鞋的款式之多，超過瞭其他任何球員，而且銷路很廣，這也有助於推高銷量。他的運動鞋也備受孩子們的追捧。詹姆斯每年可從總部位於俄勒岡州比弗頓市、年銷售額為300億美元的體育服飾巨頭耐克手中獲得大約2,000萬美元。
杜蘭特的KD簽名款球鞋在2014年為耐克創收1.95億美元，較上年增長11%。此前，耐克剛在2013年推出備受歡迎的KD VI，市場反應熱烈，銷售額實現瞭400%的驚人增長。為福佈斯編制銷售數據的SportScanInfo鞋類分析師安迪·安努齊亞塔（Andy Annunziata）說，本賽季的KD7低幫球鞋有水鴨藍和粉紅等絢麗顏色，備受少女們的青睞。去年夏天，耐克在杜蘭特身上下瞭大賭註，將這位NBA現任最有價值球員的代言合同延期10年，包括特許權使用費在內，總價值達到3億美元。這是體育史上金額最高的運動員代言合同。
在擁有簽名款球鞋的NBA球員中，最大的受益者當數科比·佈萊恩特（Kobe Bryant）。多年來，這位洛杉磯湖人隊（Los Angeles Lakers）的後衛已經成為耐克進軍中國市場的關鍵人物，因為很多中國人都喜歡佈萊恩特。盡管他因傷錯過瞭上兩個賽季的大多數比賽，但他去年在美國國內的球鞋銷售額依然增長瞭一倍有餘，從5,000萬美元增加到1.05億美元，這要歸功於耐克的Flyknit新技術—Kobe 9就采用瞭這項技術（耐克也把售價提高到瞭200美元）。“耐克持續定期推出新的技術，每當他們為籃球運動帶來新技術時，總是能立刻得到消費者們的信任。”安努齊亞塔說。
阿迪達斯（Adidas）的籃球鞋市場份額出現流失，去年隻有2.6%，低於2013年的5.5%。該公司在本周宣佈，對NBA的球衣贊助合同在2017年到期後將不再續簽。近幾年來，傷病一直困擾著阿迪達斯最重要的兩位簽約運動員—德裡克·羅斯（Derrick Rose）和德懷特·霍華德（Dwight Howard）。2012年，阿迪達斯在上一年的最有價值球員（MVP）羅斯身上孤註一擲，與他簽訂瞭1.85億美元的代言合同，為期13年。此後，這位芝加哥公牛隊的得分後衛便傷病不斷。最近的一次是上個月的右膝半月板撕裂，需要手術修復。去年，羅斯的阿迪達斯簽名款球鞋銷售額下跌瞭20%，降至3,200萬美元。
對於阿迪達斯來說，霍華德從來都不是出色的球鞋推銷員，他的簽名款球鞋現在基本上跌出瞭消費者的視線，銷售額在去年暴跌瞭70%，隻有150萬美元，還不到詹姆斯簽名款球鞋兩天的銷售額。在過去一年裡，阿迪達斯已經把更多的註意力放在約翰·沃爾（John Wall）和達米恩·利拉德（Damian Lillard）身上。
以下是耐克和阿迪達斯完整的簽名款球鞋銷售榜。其他品牌，比如德懷恩·韋德（Dwyane Wade）代言的李寧運動鞋，在美國的供應量十分有限。數據是美國國內零售額，時間為截至2015年1月份的2014財年。凱裡·歐文（Kyrie Irving）和利拉德的簽名款球鞋銷售額自球鞋發佈後算起。
耐克占據瞭榜單前三甲。SportScanInfo的數據顯示，去年耐克及其喬丹品牌在規模總計42億美元的籃球鞋市場上占到瞭95.5%的份額。阿迪達斯（2.6%）、安德瑪（Under Armour，1%）和銳步（Reebok，0.8%）隻能爭奪耐克的殘羹剩飯。
歐文是一名值得關註的籃球新星。他的第一代耐克簽名款球鞋在去年12月份發佈，前三個月的銷售額為700萬美元。這位騎士隊的得分後衛因為詹姆斯的到來而更加令人關註。騎士隊在轉播合作夥伴ESPN/ABC和TNT電視臺上得到瞭NBA各支球隊中最多的25場直播。“你必須出現在公眾眼前才能把東西賣出去。這就是歐文脫穎而出的原因所在。”安努齊亞塔說。
勒佈朗·詹姆斯或許是當前這一代NBA球星中的王者，但他還無法趕上曾經重新定義瞭體育營銷的那個人。邁克爾·喬丹（Michael Jordan）已經退役12年，但耐克的喬丹品牌銷售額依然在2014年增長瞭17%，達到26億美元，市場份額為58%（加上耐克品牌的話，耐克總共占到95.5%的市場份額）。
耐克在去年12月份發佈瞭復古風格的Air Jordan XI“傳奇藍”。這是該月發佈的12款Air Jordan籃球鞋之一。SportScanInfo的數據顯示，傳奇藍在耐克官網上不到三個小時就宣告售罄，第一周的銷售額更是超過8,000萬美元。這還僅僅是一款喬丹鞋一周的銷售額，超過瞭除三名NBA明星以外其他所有人的全年銷超值售額。喬丹品牌的成功使邁克爾·喬丹在去年收入1億美元，成為億萬富豪和全球收入最高的退役運動員。這一成績依然有待詹姆斯和其他人來追趕。
2014年簽名鞋銷售額
勒佈朗·詹姆斯：3.4億美元（耐克）
凱文·杜蘭特：1.95億美元（耐克）
科比·佈萊恩特：1.05億美元（耐克）
克裡斯·保羅：3,200萬美元（耐克/喬丹）
德裡克·羅斯：3,200萬美元（阿迪達斯）
卡梅隆·安東尼：3,000萬美元（耐克/喬丹）
凱裡·歐文：700萬美元（耐克）。球鞋在去年12月份發佈。
達米恩·利拉德：180萬美元（阿迪達斯）。球鞋在今年1月份發佈。
數據來源：SportScanInfo
譯 於波 校 陳嶽林
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本文來源：福佈斯中文網 。更多精彩內容，請登陸福佈斯中文網www.ForbesChina.com
責任編輯：王曉易_NE0011
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